5537億電纜框架協(xié)議，中國(guó)供應(yīng)商為什么集體缺席？
近日，英國(guó)國(guó)家電網(wǎng)（National Grid）宣布了一項(xiàng)總值約 590億英鎊（約合 764億美元）的高壓直流（HVDC）供應(yīng)鏈框架協(xié)議，旨在支持英國(guó)關(guān)鍵能源項(xiàng)目的推進(jìn)。這是自上世紀(jì)六七十年代以來(lái)，英國(guó)進(jìn)行的最大規(guī)模電網(wǎng)升級(jí)計(jì)劃。
然而，在這份巨額合同的供應(yīng)商名單中，中國(guó)企業(yè)卻全軍覆沒(méi)。英國(guó)這次“裝修”，為何獨(dú)寵歐美和亞洲其他國(guó)家的廠商？
入圍供應(yīng)商及合同詳情
英國(guó)國(guó)家電網(wǎng)將HVDC供應(yīng)鏈框架分為兩部分：
- HVDC電纜供應(yīng)商：總計(jì)約 213億英鎊
- 入圍企業(yè)：
- Hellenic & Jan De Nul Consortium：希臘電纜公司與比利時(shí)海事工程公司組成的聯(lián)合體
- LS Cable & System：韓國(guó)領(lǐng)先的電纜制造商
- NKT Cables：丹麥的電纜制造商
- 普睿司曼集團(tuán)（Prysmian Group）：意大利的全球電纜和系統(tǒng)供應(yīng)商
- 住友電工（Sumitomo Electric）：日本的電線電纜巨頭
- Taihan Cable & Solution：韓國(guó)的電纜制造商
- 入圍企業(yè)：
- HVDC換流站系統(tǒng)供應(yīng)商：總計(jì)約 246億英鎊
- 入圍企業(yè)：
- GE Vernova：通用電氣旗下的能源業(yè)務(wù)部門(mén)
- 日立能源（Hitachi Energy）：日本日立集團(tuán)的能源部門(mén)
- 三菱電機(jī)（Mitsubishi Electric）：日本的電氣和電子設(shè)備制造商
- 西門(mén)子能源（Siemens Energy）：德國(guó)的能源技術(shù)公司
- 入圍企業(yè)：
這些框架協(xié)議為期五年，并可選擇再延長(zhǎng)三年，涵蓋了已確認(rèn)和預(yù)期的項(xiàng)目。讓人哭笑不得是，這份榜單上不乏一些HVDC交付業(yè)績(jī)?yōu)榱愕钠髽I(yè)，卻偏偏把東大的真正性價(jià)比之王拒之門(mén)外。
中國(guó)供應(yīng)商缺席的可能原因
- 地緣政治與安全考量
HVDC電網(wǎng)作為國(guó)家能源安全的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，歐美國(guó)家在選擇供應(yīng)商時(shí)更加謹(jǐn)慎，傾向于選擇政治關(guān)系密切且信任度高的國(guó)家的企業(yè)。這使得中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入這些市場(chǎng)時(shí)面臨更多障礙。也是本次案例的最主要原因，沒(méi)有之一。 - 本土化戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈安全 英國(guó)和歐洲其他國(guó)家推行本土化戰(zhàn)略，優(yōu)先選擇本地或與之有緊密經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的國(guó)家的供應(yīng)商，以確保供應(yīng)鏈的安全和穩(wěn)定。這使得中國(guó)供應(yīng)商在競(jìng)標(biāo)中處于不利地位。
- 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證壁壘 盡管中國(guó)在HVDC技術(shù)領(lǐng)域有顯著的技術(shù)積累，但要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，仍需滿足嚴(yán)格的合規(guī)要求，包括技術(shù)認(rèn)證和安全標(biāo)準(zhǔn)等。這些認(rèn)證體系主要由歐美機(jī)構(gòu)主導(dǎo)，門(mén)檻較高，增加了中國(guó)企業(yè)進(jìn)入的難度。
對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示
- 加強(qiáng)本土化合作
通過(guò)合資、并購(gòu)等方式，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作關(guān)系，提高市場(chǎng)接受度，融入本地供應(yīng)鏈體系，減少進(jìn)入壁壘。 - 積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定
提早參與歐洲等地區(qū)能源基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，加快獲得必要的資質(zhì)認(rèn)證，縮小與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的差距。 - 拓展新興市場(chǎng)
優(yōu)先布局“一帶一路”沿線國(guó)家以及中東、東南亞等新興市場(chǎng)，發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取更多市場(chǎng)份額。
英國(guó)590億英鎊HVDC項(xiàng)目的供應(yīng)商選擇，反映出當(dāng)前國(guó)際能源基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。未來(lái)，中國(guó)企業(yè)要想在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，需在合規(guī)、本土化和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接方面做出更多努力。當(dāng)然更大程度上，也需要地主家的醒悟，不要因?yàn)橐晃兜淖非笳握_而傷害真正的商業(yè)和技術(shù)價(jià)值。
最后，這種宏觀貿(mào)易壁壘考驗(yàn)的也是中資企業(yè)的戰(zhàn)略定力。隨著歐美經(jīng)濟(jì)的持續(xù)下行，供應(yīng)鏈產(chǎn)能飽和，成本上漲，技術(shù)挑戰(zhàn)以及電網(wǎng)升級(jí)延遲等諸多問(wèn)題都會(huì)逐步浮出水面。等到地主家揭不開(kāi)鍋的時(shí)候，或許就是市場(chǎng)覺(jué)醒的時(shí)代，以性價(jià)比為王才能笑到最后。
官網(wǎng)新聞鏈接：https://www.nationalgrid.com/media-centre/press-releases/national-grid-awards-hvdc-supply-chain-framework-contracts，本文來(lái)源：deepLY地普力國(guó)際綠能
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