5537億電纜框架協議，中國供應商為什么集體缺席？
近日，英國國家電網（National Grid）宣布了一項總值約 590億英鎊（約合 764億美元）的高壓直流（HVDC）供應鏈框架協議，旨在支持英國關鍵能源項目的推進。這是自上世紀六七十年代以來，英國進行的最大規模電網升級計劃。
近日，英國國家電網（National Grid）宣布了一項總值約 590億英鎊（約合 764億美元）的高壓直流（HVDC）供應鏈框架協議，旨在支持英國關鍵能源項目的推進。這是自上世紀六七十年代以來，英國進行的最大規模電網升級計劃。
然而，在這份巨額合同的供應商名單中，中國企業卻全軍覆沒。英國這次“裝修”，為何獨寵歐美和亞洲其他國家的廠商？
入圍供應商及合同詳情
英國國家電網將HVDC供應鏈框架分為兩部分：
- HVDC電纜供應商：總計約 213億英鎊
- 入圍企業：
- Hellenic & Jan De Nul Consortium：希臘電纜公司與比利時海事工程公司組成的聯合體
- LS Cable & System：韓國領先的電纜制造商
- NKT Cables：丹麥的電纜制造商
- 普睿司曼集團（Prysmian Group）：意大利的全球電纜和系統供應商
- 住友電工（Sumitomo Electric）：日本的電線電纜巨頭
- Taihan Cable & Solution：韓國的電纜制造商
- 入圍企業：
- HVDC換流站系統供應商：總計約 246億英鎊
- 入圍企業：
- GE Vernova：通用電氣旗下的能源業務部門
- 日立能源（Hitachi Energy）：日本日立集團的能源部門
- 三菱電機（Mitsubishi Electric）：日本的電氣和電子設備制造商
- 西門子能源（Siemens Energy）：德國的能源技術公司
- 入圍企業：
這些框架協議為期五年，并可選擇再延長三年，涵蓋了已確認和預期的項目。讓人哭笑不得是，這份榜單上不乏一些HVDC交付業績為零的企業，卻偏偏把東大的真正性價比之王拒之門外。
中國供應商缺席的可能原因
- 地緣政治與安全考量
HVDC電網作為國家能源安全的關鍵基礎設施，歐美國家在選擇供應商時更加謹慎，傾向于選擇政治關系密切且信任度高的國家的企業。這使得中國企業在進入這些市場時面臨更多障礙。也是本次案例的最主要原因，沒有之一。 - 本土化戰略與供應鏈安全 英國和歐洲其他國家推行本土化戰略，優先選擇本地或與之有緊密經濟聯系的國家的供應商，以確保供應鏈的安全和穩定。這使得中國供應商在競標中處于不利地位。
- 技術標準與認證壁壘 盡管中國在HVDC技術領域有顯著的技術積累，但要進入歐洲市場，仍需滿足嚴格的合規要求，包括技術認證和安全標準等。這些認證體系主要由歐美機構主導，門檻較高，增加了中國企業進入的難度。
對中國企業的啟示
- 加強本土化合作
通過合資、并購等方式，與當地企業建立合作關系，提高市場接受度，融入本地供應鏈體系，減少進入壁壘。 - 積極參與國際標準制定
提早參與歐洲等地區能源基礎設施技術標準的制定，加快獲得必要的資質認證，縮小與當地企業的差距。 - 拓展新興市場
優先布局“一帶一路”沿線國家以及中東、東南亞等新興市場，發揮自身競爭優勢，獲取更多市場份額。
英國590億英鎊HVDC項目的供應商選擇，反映出當前國際能源基礎設施市場的競爭格局。未來，中國企業要想在歐洲市場站穩腳跟，需在合規、本土化和技術標準對接方面做出更多努力。當然更大程度上，也需要地主家的醒悟，不要因為一味的追求政治正確而傷害真正的商業和技術價值。
最后，這種宏觀貿易壁壘考驗的也是中資企業的戰略定力。隨著歐美經濟的持續下行，供應鏈產能飽和，成本上漲，技術挑戰以及電網升級延遲等諸多問題都會逐步浮出水面。等到地主家揭不開鍋的時候，或許就是市場覺醒的時代，以性價比為王才能笑到最后。
官網新聞鏈接：https://www.nationalgrid.com/media-centre/press-releases/national-grid-awards-hvdc-supply-chain-framework-contracts，本文來源：deepLY地普力國際綠能
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